Eine verhandlungssichere Führungskraft muss Inhalt und Ablauf von Gesprächen effektiv steuern können – ganz gleich, welche situativen, kulturellen oder persönlichen Herausforderungen auf sie warten. Dieses Programm stattet Sie mit den erforderlichen Fähigkeiten aus, um Verhandlungen auch unter schwierigsten Bedingungen erfolgreich zu führen. Es bietet eine Vielzahl von Strategien und Instrumenten, um die unterschiedlichsten Verhandlungssituationen mit externen wie internen Geschäftspartnern erfolgreich zu meistern.

Das gesamte Programm ist interaktiv gestaltet und legt großen Wert auf sofortige praktische Anwendbarkeit. Anhand interessanter Fallstudien aus dem Geschäftsalltag werden Methoden trainiert und besprochen. Sie erlernen und erproben Taktiken, um auch dann die Oberhand zu behalten, wenn Risiken und Unsicherheiten auftauchen. Darüber hinaus wird Ihnen mithilfe verschiedener Methoden vermittelt, wie Sie die Persönlichkeitstypen ihrer Verhandlungspartner erkennen und Ihre verbale und nonverbale Kommunikation effektiv einsetzen können.

Besonders im Fokus stehen Lösungsansätze für schwierige Verhandlungssituationen, wenn z. B. Verhandlungspartner ablehnend reagieren, mit harten Bandagen verhandelt wird oder die Lage extrem angespannt ist. Durch Rollenspiele und praktische Übungen können Sie die erlernten Methoden sofort umsetzen und trainieren und gewinnen damit Vertrauen in Ihre Verhandlungsstärke.

Termin
28. - 29. Oktober 2019


Lernziele

- Strategien und Methoden, um optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen
- Selbstvertrauen beim Umgang mit komplexen und aufreibenden Situationen
- Gekonnter Umgang mit Kräfteungleichgewichten und schwierigen Persönlichkeiten

 

Zielgruppe

- als Führungskraft tätig sind oder bald sein werden,
- regelmäßig Verhandlungen für ihr Unternehmen (extern) oder ihren Bereich (intern) führen,
- modernste Verhandlungsinstrumente und -methoden erlernen möchten.

 

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